第三章

1【.多选题】下列选项中，属于需求导向定价法的有()。

A.成本加成定价法

B.累计编号法

C.认知价值定价法

D.需求差别定价法

E.诊断法

参考答案：CDE

正确率：11.43%

参考解析：

此题考查需求导向定价法。需求导向定价法是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差别定价法等。认知价值定价法又分为三种方法：直接价格评比法、直接认知价值评比法、诊断法。

2【.多选题】下列关于产品组合的表述，正确的有()。

A.产品组合是指企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合

B.产品线(产品大类)是指产品类别中具有密切关系的一组产品

C.产品项目是指在同一产品线内各种不同品种、规格、质量、形式、颜色和价格的具体产品

D.产品项目又称产品的各种品种的搭配，亦称企业的经营范围和结构

E.产品组合包括四个维度，即宽度、长度、深度和关联度

参考答案：ABCE

正确率：28.57%

参考解析：

本题考查产品组合的相关知识。产品组合又称产品的各种品种的搭配，亦称企业的经营范围和结构，选项D错误。

3【.多选题】下列说法中属于产品成熟期特征的有()。

A.市场竞争最激烈

B.市场需求量增长迅速

C.生产批量大，产品成本低

D.销售费用较高

E.产品价格上升

参考答案：ACD

正确率：29.82%

参考解析：

此题考查产品成熟期的特征。产品成熟期是指产品在市场上销售量趋于稳定，市场竞争最激烈的阶段。其具有的特征是：(1)市场需求量趋于饱和(B选项错误);(2)生产批量大，产品成本低(C选项正确);(3)市场上同类产品大大增加，企业为了促销，而实行一系列的促销手段，致使销售费用较高(D选项正确);(4)企业为了增强竞争力，产品价格会下降(E选项错误);(5)市场竞争十分激烈(A选项正确)。

4【.多选题】企业的定价目标有()。

A.维持企业生存

B.长期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.维护企业和产品形象

E.客户满意度最大化

参考答案：ACD

正确率：31.82%

参考解析：

此题考查企业定价的目标。企业定价的目标包括：(1)维持企业生存;(2)短期利润最大化;(3)市场占有率最大化;(4)维护企业和产品形象。B选项长期利润最大化表述错误，应为短期利润最大化;E选项为干扰选项。

5【.多选题】下列消费者市场细分变量中，属于行为变量的有()。

A.购买时机

B.生活方式

C.价值取向

D.追求的利益

E.使用者状况

参考答案：ADE

正确率：35.00%

参考解析：

本题考查消费者市场细分变量中的行为变量。行为变量包括购买时机、追求的利益、使用者状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等。选项BC属于心理变量。

6【.多选题】企业通常采用的制定广告预算的方法有()。

A.量力而行法

B.目标任务法

C.最大利润法

D.竞争均势法

E.销售百分比法

参考答案：ABDE

正确率：35.42%

参考解析：

本题考查制定广告预算的方法。企业通常采用的制定广告预算的方法有：量力而行法、销售百分比法、竞争均势法、目标任务法。

7【.多选题】根据属性的不同，品牌可以分为()。

A.企业品牌

B.产品品牌

C.精神价值品牌

D.功能价值品牌

E.组织品牌

参考答案：ABE

正确率：36.62%

参考解析：

此题考查品牌的类型。从不同的角度，品牌有不同的分类。根据属性分类，品牌可分为;(1)产品品牌;(2)企业品牌;(3)组织品牌三种。C选项精神品牌价值、D选项功能价值品牌是按照价值指向的角度对品牌的分类。