特殊群体的薪酬管理

1关于专业技术人员薪酬的说法，错误的是()。

A.主要包括基本薪酬与加薪、奖金、福利与服务

B.基本薪酬取决于从事岗位的重要性

C.奖金所占的比重不大

D.应该为其提供一些在国内外进修深造的机会

参考答案：B

参考解析：

专业技术人员的薪酬包括基本薪酬与加薪、奖金、福利与服务。其中，基本薪酬主要取决于所掌握的专业知识与技术的广度和深度以及运用这些专业知识与技术的熟练程度，而不是所从事岗位的重要性。专业技术人员一般会获得较高的基本薪酬，即使有一定的奖金发放，奖金所占的比重通常也比较小;在福利和服务方面，专业技术人员非常看重继续受教育和受培训的机会。

2年薪制中，收入状况与企业的经济效益和市场环境相关的是()。

A.基本薪酬

B.奖金

C.长期奖励

D.福利津贴

参考答案：C

参考解析：

本题考查年薪制的内容。

年薪制是一种高风险的薪酬制度，一般由基本薪酬、奖金、长期奖励和福利津贴四个部分组成。题干所描述的是长期奖励。

3销售人员的薪酬主要是以()为导向的。

A.时间

B.结果

C.能力

D.行为

参考答案：B

参考解析：

本题考查销售人员薪酬的内容。

销售人员的工作结果比较容易衡量，通常对销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。

4下列关于佣金制的说法，错误的是()。

A.佣金制是在销售人员奖励中常用的方式

B.佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成

C.佣金制能使员工既关注短期业绩，又关注公司的长期效益

D.佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感

参考答案：C

参考解析：

佣金制使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅波动，同时，这种制度还有可能造成上下级之间、新老员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业产生归属感。

5目前我国经营者年薪制有()模式。

A.一种

B.两种

C.三种

D.四种

参考答案：C

参考解析：

目前我国经营者年薪制有三种模式，分别为一元结构模式、二元结构模式和三元结构模式。

6有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是()。

A.单纯佣金制

B.低基本薪酬加高佣金

C.单纯基薪制

D.高基本薪酬加低佣金或者奖金

参考答案：D

参考解析：

本题考查特殊群体的薪酬管理。

对于一些技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此，采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。