市场营销战略

1 甲企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求，该企业采用的目标市场策略是()。

A.无差异营销战略

B.差异性营销战略

C.集中性营销战略

D.重新定位策略

参考答案：A

参考解析：

本题考查目标市场策略。

A选项正确，无差异营销战略即企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。故选A选项。

B选项错误，差异性营销战略。这是一种以市场细分为基础的营销策略。采用这种策略的企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。

C选项错误，集中性营销战略。企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中利用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。

D选项为干扰选项。

2 某企业通过对消费者需求差异的调查分析，将总体市场划分为若干个子市场，并选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。该企业采用的目标市场策略是()。

A.市场营销组合策略

B.差异性营销战略

C.无差异营销战略

D.集中性营销战略

参考答案：B

参考解析：

本题考查差异性营销策略的概念。

B选项正确，差异性营销策略是以市场细分为基础的营销策略，采用这种策略的企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。依据题干描述，故选B选项。

C选项错误，无差异营销战略。企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略了消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的产品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。

D选项错误，集中性营销战略。企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中利用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。

A选项为干扰选项。

3 关于目标市场策略，说法错误的是()。

A.在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略有无差异营销战略、差异性营销战略和集中性营销战略

B.无差异营销战略降低了营销成本，节省了促销费用

C.差异性营销战略能够较好地满足不同消费者的需求，增加企业对市场的适应能力和应变能力

D.无差异营销战略是一种以市场细分为基础的营销策略

参考答案：D

参考解析：

本题考查目标市场的策略。无差异营销战略与差异性营销战略、集中性营销战略的区别在于无差异营销战略不进行市场细分，而其他两种战略都是在市场细分的基础上进行的，选项D错误。

注意，题目问的是【错误】的，故选D选项。

ABC选项均为正确描述，故不选。

4 某企业在选择目标市场时，采用全方位进入各个细分市场，全心全意为所有顾客提供所需要的性能不同的系列产品的模式，这属于()。

A.产品专业化模式

B.市场专业化模式

C.全面进入模式

D.选择性专业化模式

参考答案：C

参考解析：

C选项正确，全面进入即企业全方位进入各个细分市场，为所有顾客全心全意提供所需要的性能不同的系列产品(C选项正确)。例如某服装企业向各年龄段顾客提供各个季节的服装。

A选项错误，产品专业化。企业向各类顾客同时供应某种产品，但是在质量、款式、档次等方面都会有所不同。例如某服装企业向儿童、青年、中年和老年等各类顾客提供冬季服装。

B选项错误，市场专业化。企业向同一顾客群提供性能有所区别的产品。例如某服装企业向老年顾客提供各个季节的服装。

D选项错误，选择性专业化。企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同顾客群提供不同性能的产品。例如某服装企业既为老年顾客提供春季、冬季的服装，也向儿童顾客提供春季、秋季的服装。